審時度勢 凝心聚力 加快企業轉型！---程董事長在2020年度總結表彰會上的講話（整理稿）

剛剛云總對去年我們匯鑫集團所取得的成績做了充分的表述。我們去年在許多領域都有所收獲，其中最大的收獲就是我們在企業轉型方面邁出了新的步伐。另外去年給我最大的安慰是，在國家經濟形勢那么困難的情況下，在房地產行業、商業百貨行業非常不景氣的情況下，我們集團因此曾處于嚴峻的困境的情況下，我們不僅能活下來，而且有新的發展，應該說這是我們匯鑫集團發展史上一個非常重要的成績。這些成績的取得，首先要感謝我們集團的團隊，我們集團所有的員工和所有的管理者，正是你們跟匯鑫集團同心同力同德才有這么一個成就。

我們公司以前一直是以房地產為主業，另外我們有比較大的商業物業體量。在國內這種形勢下，對我們企業的沖擊是非常大的。你看阜陽的房地產，有哪個房地產項目賣得好的？現在除了幾個一線城市，像上海、深圳、廣州、杭州等還好一點，連北京、天津這些所謂一線城市都是房價一路下滑。最近阜陽法院一個執行局的領導給我舉了個例子，一幢140多平方的精裝房，90萬元沒人買，什么概念？我算一下也就6500元/平米。好多房子原來是1萬多售價，現在已跌至八九千。我認為房地產這種有價無市甚至價格下行趨勢還要延續幾年，因為目前這種經濟形勢下，老百姓手里真的拿不出錢來買房子了，同時也影響百姓商品消費能力。

總之，面臨國際國內這種形勢，我們不得不思考接下來企業發展之路該怎么走。

兩年前我就說了，如果我們企業還停留在以房地產開發來定位的話，匯鑫公司一定要走到死胡同。任何行業絕對不可能靠一兩個產品打遍天下，一勞永逸。我們匯鑫集團是一個中小型民營企業，能一直憑房地產、商業物業營運打天下嗎？這顯然是不現實的。對這個觀點可能我們公司有些員工還不理解不認可，好像匯鑫公司沒有房地產就沒有未來、沒有前途。

這就到了考驗一個團隊智慧的時候，考驗老板智慧的時候。還好，我們還算比較早認清形勢，并且在企業轉型方面，兩年前開始做了一些嘗試?，F在我們更意識到企業轉型的必要性和緊迫性。去年我年會發言的主題是“聚焦發展，精準發力”，如果說今年要給我的發言定個主題，這個主題就是：“審時度勢，凝心聚力，加快企業轉型”。這一主題實際上是去年主題的延伸詮釋。

云飛在發言中，談到我們2021年要堅持“一個龍頭，四輪驅動”發展戰略定位，龍頭是康養地產，4個輪子是：商業物業營運、餐飲業、中藥材種植業、驢業養殖和產品加工?？赡苡腥藭?，剛才講房地產不看好了嗎，為什么做康養地產？因為康養地產跟我們傳統房地產還是不一樣的，它是一個新型的房地產，它迎合了老年人的一種需求。我們在不好的市場里面要尋找機會，尋找我們企業的生存點。而康養房地產正在起步，它屬于朝陽產業，雖然也受宏觀形勢影響，但相對來講，它作為一種新的剛性需求，有一定的市場規模。我們集團第一個康養地產項目---太和九如天寶成功的業績就是驗證。同時康養地產是一個資金規模產業，所以如果做成功，帶來的不僅是規模較大的現金流，而且有較好的贏利。這些現金流不僅是我們企業生存所需，同時也是培育我們轉型出現的幾個新產業所需。像中草藥種植業、驢業，前期要不間斷資金投入，經過兩年三年后，它才會進入較好的回報期。所以目前我們把康養地產作為龍頭對待。

餐飲、商業這一塊我就不說了。中草藥我們已經談了兩年了，今天也不說了。下面我就講講驢業的事情。

我們企業一個新的板塊出現的時候，大家都會有不同的想法，剛開始是驚訝，然后疑惑。對待驢業版塊，肯定好多人會問：有那么多項目，為什么偏偏選擇驢業呢？這里說說我是怎么考慮的。

我們企業能做什么取決于企業自身條件和市場條件。企業自身條件是什么？首先是資金，第二要有團隊。超越了我們可用資金規模，我們做不了；超越我們團隊能力，同樣做不了。在資金和團隊方面，對驢業項目制約不大，主要還是要分析驢業市場前景問題。

在任何經濟形勢下，吃是少不了的。民以食為天，既要吃，還要吃的好，現在人們開始關注吃的健康。食品安全是我們國民面臨的非常嚴峻的問題，所以現在大家都很關注食品健康問題。相比牛羊豬雞肉，驢肉非常養生，具有“三高兩低”，即：高蛋白、高氨基酸、高微量元素；低脂肪，低膽固醇。驢全身是寶，尤其是驢皮，是生產阿膠主要原料。毛驢用天然飼料喂養，它不會得瘟疫，不像豬羊牛雞那樣飼養過程中要添加抗生素，驢不需使用抗生素，故體內自然不存在抗生素和激素殘留。如此等等，都說明驢肉相比其它肉類是非常健康養生的綠色食品，并且驢肉味道相對牛肉要細膩香嫩。難怪先人留下贊美語“天上龍肉，地上驢肉”。所以我對驢肉市場前景非常有信心。至于利潤回報，雖然目前不如飼養豬牛羊，但總體上還是不錯的，尤其是如果我們采取驢產業鏈發展戰略，行成養殖、餐飲、食品加工、生物制品等產業鏈，并取得成功的話，投資回報率會很高。更主要的是驢業目前在中國還是冷門，我們通過三五年努力，完全可以把這個產業做成全國老大。我給自己定個小目標：驢業產業，今年2021年實現3000萬營收，500萬利潤，明年我們爭取實現1.5個億營收，2500萬利潤。

另外，農牧業產業國家一直在扶持，也很容易獲得金融機構對我們的支持，這是房地產企業做不到的。我們樺南公司中草藥種植2020年獲得130萬元的政府補貼。潁上的毛驢養殖項目今后同樣也能獲得政府的相應補助和銀行金融支持。

  上面講了我們應審時度勢，根據國內外的經濟形勢，根據房地產行業面臨的困境，調整我們企業的發展戰略；講了我們企業轉型的必要性和緊迫性，也分析了轉型的可行性。對這些我們必須要有深刻的認知，并要統一認識。當然我們還要清醒地認識到，在企業轉型過程中，絕對不是一帆風順的。

我說過，好多事情你不去做，一點機會都沒有，你去做可能就有生機。如果說這個可能會有問題、有風險就不去做了，那意味著我們什么都不要做了。在座的誰能跟我拍胸脯說哪個事情肯定能成功？我估計沒有。當然我們在實施任何項目之前要進行充分論證，權衡利弊，把困難想的多一點，把解決問題的方法想得細一點，以提高項目投資的成功率。只要我們認定這個項目是我們企業發展必須要做并且能做的事情，我們就要凝心聚力把它做好，在戰術上精準布置，在行動上用心執行，過程中遇到困難不輕易言棄。

去年我沒有頒發董事長特別獎。今年我頒發了兩個特別獎，其中一個授予孫鋒。他曾是一個普通的基層員工，普通的駕駛員，一步一步走過來，八年來伴隨著匯鑫公司在成長，他所從事的行業都是很普通的工作，但為什么授予他？他身上有對企業的忠誠，有大局意識，有對崗位職責的堅守，有學習的欲望，尤其是他不管在什么崗位都把工作做到極致。你看孫鋒這么多年來，三次獲得匯鑫優秀員工獎，多次獲得社會榮譽，還考取了三個崗位職業證書。三個月前他服從公司需要轉到毛驢養殖場工作，擔任副場長。養殖場的條件是非常艱苦的，尤其是冬天，他經常是早上5點到現場，晚上9點回家，沒有抱怨。他用自己的行動詮釋了匯鑫企業精神，所以孫鋒獲特別獎可謂名至實歸。

像孫鋒這種境界、這種品質、這種員工，正是我們匯鑫在轉型創業過程中所需要的。我們還有許多崗位需要新的人才，如毛驢產品營銷人才、中草藥種植管理和營銷人才、餐飲管理人才等等。我認為這些都是非常有前景的行業。期待我們的員工敢于挑戰自己，接受新的崗位，并且像孫鋒那樣不管在哪個崗位，都能兢兢業業的把工作做好、做到極致。這次我授予孫鋒董事長特別獎，彰顯了我們企業對員工的一種期望，一種精神導向，也表明我對企業精神的重視。

這次還授予太和九如天寶團隊董事長特別獎。團隊獲得董事長特別獎是該獎項設立以來的第一次。為什么？不單單是因為太和項目創造了從破土動工到銷售清盤只用了13個月這一匯鑫速度，還因為太和團隊突出的團隊意識，這種團隊意識成為他們致勝的法寶。如果他們一個個拿出來比，在集團里都算不上優秀，算不上專業的高手，但團隊精神把這一批談不上優秀也算不上專業高手的員工緊密融合在一起，形成強大戰斗力、一個真正能打勝仗的團隊，這就是太和團隊的閃光點。不管你個人專業能力有多強，但是如果你缺少團隊意識，你的能量可能就是負的，就會影響整個團隊的戰斗力。所以我希望在座的負責人，你要重視團隊意識培養，這是非常重要的。我們企業現在人才不足，有些員工業務能力差，所以這幾年一直強調大家要善于總結，善于學習，以提高自己的業務素質。但是一個人的素質培養提高有一個過程，現在與我們企業標準還有距離。但如果有很強的團隊意識，工作形成合力，相互要取長補短，那我們的團隊戰斗力仍然會很強。所以在企業轉型創業過程中，我們更要注重發揮團隊的力量，凝心聚力，共同研究解決轉型過程中的遇到的問題和困難。

這幾年，我們在團隊建設方面取得了明顯的進步，團隊意識也在增強，但問題還是存在的。表現其一：本位主義，只管自己眼前一畝三分地，同事間、部門間缺乏相互幫助的主動性，只要與我本職工作無關的事情能推就推，或敷衍了事；其二：企業官僚主義，管理者把一些簡單的事情復雜化，本來一句話“我給你安排”就能解決的問題，卻非得讓請辦人花費許多周折時間。有些管理者對下屬甚至同僚說話拿腔拿調，讓人聽了很不爽；其三：缺乏坦誠溝通意識和溝通能力，遇到問題、疑惑不愿與相關同事和領導溝通，或者缺乏溝通技巧反而激化矛盾，從而使問題不能得到及時有效解決，這是職業素質比較低下的表現；其四：品格低下，妒忌心重，看不得人家表現好、成績突出，但表面上張口說“你這樣太辛苦了，何必呢，小心累壞自己的身體呀”，貌似關心，實為熱諷。還有其它，在此不一一列舉。這些現象有違我們企業精神，不利于提高我們團隊的戰斗力，不利于我們實現企業轉型發展目標，我們一定要消除這些現象。

剛剛云總對去年我們匯鑫集團所取得的成績做了充分的表述。我們去年在許多領域都有所收獲，其中最大的收獲就是我們在企業轉型方面邁出了新的步伐。另外去年給我最大的安慰是，在國家經濟形勢那么困難的情況下，在房地產行業、商業百貨行業非常不景氣的情況下，我們集團因此曾處于嚴峻的困境的情況下，我們不僅能活下來，而且有新的發展，應該說這是我們匯鑫集團發展史上一個非常重要的成績。這些成績的取得，首先要感謝我們集團的團隊，我們集團所有的員工和所有的管理者，正是你們跟匯鑫集團同心同力同德才有這么一個成就。

我們公司以前一直是以房地產為主業，另外我們有比較大的商業物業體量。在國內這種形勢下，對我們企業的沖擊是非常大的。你看阜陽的房地產，有哪個房地產項目賣得好的？現在除了幾個一線城市，像上海、深圳、廣州、杭州等還好一點，連北京、天津這些所謂一線城市都是房價一路下滑。最近阜陽法院一個執行局的領導給我舉了個例子，一幢140多平方的精裝房，90萬元沒人買，什么概念？我算一下也就6500元/平米。好多房子原來是1萬多售價，現在已跌至八九千。我認為房地產這種有價無市甚至價格下行趨勢還要延續幾年，因為目前這種經濟形勢下，老百姓手里真的拿不出錢來買房子了，同時也影響百姓商品消費能力。

總之，面臨國際國內這種形勢，我們不得不思考接下來企業發展之路該怎么走。

兩年前我就說了，如果我們企業還停留在以房地產開發來定位的話，匯鑫公司一定要走到死胡同。任何行業絕對不可能靠一兩個產品打遍天下，一勞永逸。我們匯鑫集團是一個中小型民營企業，能一直憑房地產、商業物業營運打天下嗎？這顯然是不現實的。對這個觀點可能我們公司有些員工還不理解不認可，好像匯鑫公司沒有房地產就沒有未來、沒有前途。

這就到了考驗一個團隊智慧的時候，考驗老板智慧的時候。還好，我們還算比較早認清形勢，并且在企業轉型方面，兩年前開始做了一些嘗試?，F在我們更意識到企業轉型的必要性和緊迫性。去年我年會發言的主題是“聚焦發展，精準發力”，如果說今年要給我的發言定個主題，這個主題就是：“審時度勢，凝心聚力，加快企業轉型”。這一主題實際上是去年主題的延伸詮釋。

云飛在發言中，談到我們2021年要堅持“一個龍頭，四輪驅動”發展戰略定位，龍頭是康養地產，4個輪子是：商業物業營運、餐飲業、中藥材種植業、驢業養殖和產品加工?？赡苡腥藭?，剛才講房地產不看好了嗎，為什么做康養地產？因為康養地產跟我們傳統房地產還是不一樣的，它是一個新型的房地產，它迎合了老年人的一種需求。我們在不好的市場里面要尋找機會，尋找我們企業的生存點。而康養房地產正在起步，它屬于朝陽產業，雖然也受宏觀形勢影響，但相對來講，它作為一種新的剛性需求，有一定的市場規模。我們集團第一個康養地產項目---太和九如天寶成功的業績就是驗證。同時康養地產是一個資金規模產業，所以如果做成功，帶來的不僅是規模較大的現金流，而且有較好的贏利。這些現金流不僅是我們企業生存所需，同時也是培育我們轉型出現的幾個新產業所需。像中草藥種植業、驢業，前期要不間斷資金投入，經過兩年三年后，它才會進入較好的回報期。所以目前我們把康養地產作為龍頭對待。

餐飲、商業這一塊我就不說了。中草藥我們已經談了兩年了，今天也不說了。下面我就講講驢業的事情。

我們企業一個新的板塊出現的時候，大家都會有不同的想法，剛開始是驚訝，然后疑惑。對待驢業版塊，肯定好多人會問：有那么多項目，為什么偏偏選擇驢業呢？這里說說我是怎么考慮的。

我們企業能做什么取決于企業自身條件和市場條件。企業自身條件是什么？首先是資金，第二要有團隊。超越了我們可用資金規模，我們做不了；超越我們團隊能力，同樣做不了。在資金和團隊方面，對驢業項目制約不大，主要還是要分析驢業市場前景問題。

在任何經濟形勢下，吃是少不了的。民以食為天，既要吃，還要吃的好，現在人們開始關注吃的健康。食品安全是我們國民面臨的非常嚴峻的問題，所以現在大家都很關注食品健康問題。相比牛羊豬雞肉，驢肉非常養生，具有“三高兩低”，即：高蛋白、高氨基酸、高微量元素；低脂肪，低膽固醇。驢全身是寶，尤其是驢皮，是生產阿膠主要原料。毛驢用天然飼料喂養，它不會得瘟疫，不像豬羊牛雞那樣飼養過程中要添加抗生素，驢不需使用抗生素，故體內自然不存在抗生素和激素殘留。如此等等，都說明驢肉相比其它肉類是非常健康養生的綠色食品，并且驢肉味道相對牛肉要細膩香嫩。難怪先人留下贊美語“天上龍肉，地上驢肉”。所以我對驢肉市場前景非常有信心。至于利潤回報，雖然目前不如飼養豬牛羊，但總體上還是不錯的，尤其是如果我們采取驢產業鏈發展戰略，行成養殖、餐飲、食品加工、生物制品等產業鏈，并取得成功的話，投資回報率會很高。更主要的是驢業目前在中國還是冷門，我們通過三五年努力，完全可以把這個產業做成全國老大。我給自己定個小目標：驢業產業，今年2021年實現3000萬營收，500萬利潤，明年我們爭取實現1.5個億營收，2500萬利潤。

另外，農牧業產業國家一直在扶持，也很容易獲得金融機構對我們的支持，這是房地產企業做不到的。我們樺南公司中草藥種植2020年獲得130萬元的政府補貼。潁上的毛驢養殖項目今后同樣也能獲得政府的相應補助和銀行金融支持。

  上面講了我們應審時度勢，根據國內外的經濟形勢，根據房地產行業面臨的困境，調整我們企業的發展戰略；講了我們企業轉型的必要性和緊迫性，也分析了轉型的可行性。對這些我們必須要有深刻的認知，并要統一認識。當然我們還要清醒地認識到，在企業轉型過程中，絕對不是一帆風順的。

我說過，好多事情你不去做，一點機會都沒有，你去做可能就有生機。如果說這個可能會有問題、有風險就不去做了，那意味著我們什么都不要做了。在座的誰能跟我拍胸脯說哪個事情肯定能成功？我估計沒有。當然我們在實施任何項目之前要進行充分論證，權衡利弊，把困難想的多一點，把解決問題的方法想得細一點，以提高項目投資的成功率。只要我們認定這個項目是我們企業發展必須要做并且能做的事情，我們就要凝心聚力把它做好，在戰術上精準布置，在行動上用心執行，過程中遇到困難不輕易言棄。

去年我沒有頒發董事長特別獎。今年我頒發了兩個特別獎，其中一個授予孫鋒。他曾是一個普通的基層員工，普通的駕駛員，一步一步走過來，八年來伴隨著匯鑫公司在成長，他所從事的行業都是很普通的工作，但為什么授予他？他身上有對企業的忠誠，有大局意識，有對崗位職責的堅守，有學習的欲望，尤其是他不管在什么崗位都把工作做到極致。你看孫鋒這么多年來，三次獲得匯鑫優秀員工獎，多次獲得社會榮譽，還考取了三個崗位職業證書。三個月前他服從公司需要轉到毛驢養殖場工作，擔任副場長。養殖場的條件是非常艱苦的，尤其是冬天，他經常是早上5點到現場，晚上9點回家，沒有抱怨。他用自己的行動詮釋了匯鑫企業精神，所以孫鋒獲特別獎可謂名至實歸。

像孫鋒這種境界、這種品質、這種員工，正是我們匯鑫在轉型創業過程中所需要的。我們還有許多崗位需要新的人才，如毛驢產品營銷人才、中草藥種植管理和營銷人才、餐飲管理人才等等。我認為這些都是非常有前景的行業。期待我們的員工敢于挑戰自己，接受新的崗位，并且像孫鋒那樣不管在哪個崗位，都能兢兢業業的把工作做好、做到極致。這次我授予孫鋒董事長特別獎，彰顯了我們企業對員工的一種期望，一種精神導向，也表明我對企業精神的重視。

這次還授予太和九如天寶團隊董事長特別獎。團隊獲得董事長特別獎是該獎項設立以來的第一次。為什么？不單單是因為太和項目創造了從破土動工到銷售清盤只用了13個月這一匯鑫速度，還因為太和團隊突出的團隊意識，這種團隊意識成為他們致勝的法寶。如果他們一個個拿出來比，在集團里都算不上優秀，算不上專業的高手，但團隊精神把這一批談不上優秀也算不上專業高手的員工緊密融合在一起，形成強大戰斗力、一個真正能打勝仗的團隊，這就是太和團隊的閃光點。不管你個人專業能力有多強，但是如果你缺少團隊意識，你的能量可能就是負的，就會影響整個團隊的戰斗力。所以我希望在座的負責人，你要重視團隊意識培養，這是非常重要的。我們企業現在人才不足，有些員工業務能力差，所以這幾年一直強調大家要善于總結，善于學習，以提高自己的業務素質。但是一個人的素質培養提高有一個過程，現在與我們企業標準還有距離。但如果有很強的團隊意識，工作形成合力，相互要取長補短，那我們的團隊戰斗力仍然會很強。所以在企業轉型創業過程中，我們更要注重發揮團隊的力量，凝心聚力，共同研究解決轉型過程中的遇到的問題和困難。

這幾年，我們在團隊建設方面取得了明顯的進步，團隊意識也在增強，但問題還是存在的。表現其一：本位主義，只管自己眼前一畝三分地，同事間、部門間缺乏相互幫助的主動性，只要與我本職工作無關的事情能推就推，或敷衍了事；其二：企業官僚主義，管理者把一些簡單的事情復雜化，本來一句話“我給你安排”就能解決的問題，卻非得讓請辦人花費許多周折時間。有些管理者對下屬甚至同僚說話拿腔拿調，讓人聽了很不爽；其三：缺乏坦誠溝通意識和溝通能力，遇到問題、疑惑不愿與相關同事和領導溝通，或者缺乏溝通技巧反而激化矛盾，從而使問題不能得到及時有效解決，這是職業素質比較低下的表現；其四：品格低下，妒忌心重，看不得人家表現好、成績突出，但表面上張口說“你這樣太辛苦了，何必呢，小心累壞自己的身體呀”，貌似關心，實為熱諷。還有其它，在此不一一列舉。這些現象有違我們企業精神，不利于提高我們團隊的戰斗力，不利于我們實現企業轉型發展目標，我們一定要消除這些現象。